طرح کسب و کار چیست؟
موضوع : دیدگاه ها / دانش بنیان
اکثریت قریب به اتفاق کسانی که قصد شروع یک کسب و کار دارند، همواره بر این نکته تاکید دارند که "کالا و یا خدمت ارائه شده توسط من پیش از این ارائه نمی شده است”. یا عباراتی از این دست مانند "کیفیت ارائه کالا و خدمات من بهتر است”، "من به قدر کافی در مورد کسب و کار علم و تجربه دارم”. تمامی این تصورات در شروع کار شاید بتواند انگیزه ای جهت رشد و توسعه کسب و کار تازه تاسیس باشد اما جریان مالی و درآمدهای شرکت پس از مدتی می تواند این عبارات و تصورات را بیازماید. متاسفانه خیل عظیم شرکت های ناموفق که توسط موسسان آن رها شده و یا منحل شده اند موید این مطلب است که تصورات فوق الذکر، پیش از هر اقدامی باید به روش های مطمئن و علمی سنجیده و ارزیابی گردد. یکی از این روش ها و دستورالعمل ها جهت ارزیابی قابلیت اجرایی برنامه کسب و کار، نوشتن طرح کسب و کار است.طرح کسب و کار، یک سند مکتوب است که روش اجرای ایده مورد نظر را از ابتدا تا انتها شرح داده و یک مطالعه جامع و مستند برای ارزیابی برنامه کسب و کار ارئه می دهد. این کار مزایای زیادی دارد از جمله انسجام تصمیمات، نظم و انظباط جهت ایجاد کسب و کار موفق، رسیدن به تحلیل های مالی، اقتصاد و بازار، دستیابی به راهبردهای عملیاتی قبل از اجرای طرح و … . همچنین برای سرمایه گذاران احتمالی بر روی طرح نیز این امکان بوجود می آید تا بصورت منسجم و جزیی، دورنمای طرح مورد نظر را بررسی نمایند. یک برنامه کسب و کار عموما شامل موارد زیر است: ۱- خلاصه ای از طرح، که باید در آن به موارد زیر پاسخ دهید: شما چه کسی هستید؟ راهبرد و چشم انداز شما چیست؟ کسب و کار شما چیست؟ بازار محصول چیست؟ سرمایه مورد نیاز چقدر است و برای چه کاری نیاز است؟ مزیت رقابتی طرح شما چیست؟ توان تولید درآمد طرح شما چقدر است؟ ۲- شرح شرکت و کسب و کار جهت روشنتر شدن موارد زیر: تاریخچه و مراحل شکل گیری شرکت ماموریت و چشم انداز شرکت معرفی محصول و فناوری مورد نظر فهرست دارایی های مهم و امکانات شرکت معرفی تیم مدیریتی و تیم اجرایی شرکت ۳- شرح برنامه بازاریابی جهت پاسخ به این سوال که شما قرار است چه نیازی را از چه بخشی از جامعه هدف و به چه روش مشخصی تامین نمایید. این مورد شامل بررسی موارد زیر است: روندها و ساختارهای بازار نیازها و خلاهای بازار بخش بندی مشتریان تحلیل مشتریان تحلیل رقبا راهبردهای بازاریابی ۴- تشریح کامل برنامه مالی به عنوان موتور محرک کسب و کار با بررسی موازد زیر: پیش بینی هزینه های شرکت و طرح پیش بینی سرمایه در گردش و ثابت پیش بینی سود و زیان شرکت نحوه تامین منابع مالی و محل مصرف منابع مالی پیش بینی شاخص های اقتصادی (سربه سری، بازگشت سرمایه و …) ۵- تشریح برنامه عملیاتی جهت جلوگیری از ریسک های طرح با تعیین عوامل زیر: فرآیند تولید فناوری مورد استفاده تجهیزات و امکانات مورد نیاز نحوه تامین مواد اولیه سرویس مشتری ساختار سازمانی و نیروی انسانی در پایان یک نکته را یادآور می شویم که برای تهیه یک برنامه کسب و کار، هیچ استاندارد و روش مشخصی وجود ندارد تا حجم و مطالب پوشش داده شده در طرح را ارزیابی نماید، و فقط مطالعات دقیق و استفاده از تجربه افراد خبره در این حوزه است که می تواند کمک زیادی در تهیه طرح کسب و کار و به تبع موفقیت در اجرا، نماید.
دانش بنیان 24 |
فهرست
اخبار برگزیده
نظر سنجی
از نظر شما مهمترین سرفصل برنامه های اجرایی دکتر ابراهیمی کدام است؟
|
|
